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El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

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NOV

El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

#Cap2: El paso de fábrica a empresa.

Leandro Trivelli, Anabel Delta, Yuliana Trivelli, Luciano Delta, Maximiliano Trivelli y Marianela Trivelli componen la segunda generación de una empresa familiar que desde 1985 brinda soluciones a todo tipo de industrias: Todos Retenes S.A. ¿Cómo fue su incorporación a la empresa? ¿Cómo viven el cambio generacional? ¿Cómo imaginan el futuro de TR? Los “chicos” nos cuentan esto y muchos detalles más en esta nota.

Los inicios.

“La que empezó a venir primero fui yo”. Dice Yuliana Trivelli, mientras saluda a todos y a cada uno de los integrantes de la segunda generación que se disponen en alrededor de una mesa redonda. “Egresé del secundario en 2008, hice dos años la carrera de arquitectura y después me incorporé a Todos Retenes. La empresa en aquel entonces tenía un living grande en el que se disponían los escritorios de trabajo, estábamos todos juntos en ese mismo espacio. ¡Al principio era todo un lío! (risas):

a los fundadores se les había agrandado la fábrica y, por querer abarcar todo, no cubrían nada”.

Desde los comienzos de su paso por Todos Retenes, Yuli nos cuenta que se abocó a las administrativas: “Lo que pasaba es que en la vorágine del crecimiento de la empresa, ni Roberto ni Marcelo (fundadores) recordaban los precios de presupuestos que pasaban a los clientes. Esta información no estaba asentada en ningún lado, por lo cual todo era caótico.

Es por eso que mi primera tarea fue, poco a poco, empezar a colocar los precios en el sistema. Esto nos trajo orden, ya que ni a mi papá ni a mi tío les gusta hacer la parte administrativa. Además de llevar este registro de las cotizaciones, comencé a frecuentar los bancos y a encargarme de la liquidación de sueldos .”

El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

A lo que Anabel Delta agrega: “Yo al principio venía sólo dos días por semana, porque estaba cursando la carrera de organización de eventos. Con el paso del tiempo sinceramente me fui entusiasmando con Todos Retenes".

Anabel cuenta que por aquellos días "veía como la empresa crecía y me sentía una parte integral de eso, es una sensación muy hermosa. Creo que cada uno fue encontrando la forma en la cual desenvolverse, al punto tal que el área que integramos (administración y finanzas) hoy se ha convertido en un lugar estratégico de la empresa, ya que aporta información vital para la toma de decisiones.”

Encontrar el lugar.

“Lo que cuentan las chicas es un poco lo que nos pasó a todos”. Cuenta Maximiliano Trivelli y dice que “cada uno fue encontrando su posición en la empresa, el lugar desde el cual aportar lo que cada uno tiene: siempre con el objetivo de desarrollar y hacer crecer Todos Retenes”.

“Por ejemplo yo venía con mi papá cuando era chico y le preguntaba <¿Qué puedo hacer, Pá?> Y por ahí me ponía a limpiar un torno o a dar una mano en lo que hiciera falta ese día. Yo creo que así aprendimos muchas pequeñas cosas. Fuimos viendo el crecimiento desde el pequeño taller que era al principio hasta el enorme predio que es hoy".

Continúa Maxi: “En mi caso, la incorporación definitiva fue en junio de 2016. En un primer momento me interesé y trabajé en la parte de compras (averiguando precios de proveedores para aumentar nuestras ganancias) pasé por el área de moldeado hasta llegar al área de rodillos, donde me establecí”.

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“Es cierto que cada uno fue encontrando su lugar” dice Luciano Delta. “Mi paso por Todos Retenes empezó en el local comercial que tenemos en Bv. Las Heras, allá por el año 2011. Si bien estuve poco tiempo, allí me encargué de acomodar todo el depósito y fue una muy buena primera experiencia".

"Con el paso del tiempo, me empecé a interesar por el sector matricera. Venía a la empresa y me quedaba horas con las personas encargadas del desarrollo de matrices en Todos Retenes. Estar a su lado representó una etapa de muchísimo aprendizaje para mí y, poco a poco, fui incorporando nuevas habilidades, hasta aprender usar el control numérico.

"Me sentía muy motivado por estas nuevas experiencias. Decidí especializarme y estudiar para operar, desde la computadora, los centros de mecanizados.

Gracias a esto pasó algo que yo creo que representa el espíritu de trabajo que tenemos en la empresa, ya que cuando terminé el curso fui yo quien pudo devolver los conocimientos, enseñándole cosas nuevas a las personas de matricería que me habían instruído a mí en un principio”.

De Taller a Fábrica. De Fábrica a Empresa.

“No sólo el espíritu de trabajo, sino que también la modernización. Ya que tanto Yuli llevando el registro de las cotizaciones en sistemas como Luciano incorporando nuevas tecnologías al sector matricería, le dieron un nuevo aire a la empresa. Somos parte de una generación que nació y vive la era digital.” Agrega Leandro Trivelli con una gran sonrisa en su rostro.

A propósito de este paulatino crecimiento que Todos Retenes experimentó desde 1985 hasta la actualidad, Leandro recuerda entre risas que “cuando era chico” el lugar al que acompañaba a su papá era “el galponcito”. Con el paso del tiempo el negocio creció y comenzaron a referirse a él como “el taller”. Años más tarde “la fábrica” y, en la actualidad, todos los integrantes de la segunda generación refieren a Todos Retenes como “la empresa”.

"Cuando éramos chicos, mi papá nos corregía cuando decíamos:

-¿Vamos al taller, Pá?

- No. ¡Vamos a la Fábrica, chicos!

Y ahora somos nosotros quienes lo corregimos a él, cuando nos dice:

-¿Vamos a la Fábrica, chicos?

-No. ¡Vamos a la empresa Pá!.”

Capitanes del barco.

“Siempre nos otorgaron la libertad y la confianza para encontrar nuestra posición dentro de la empresa. En un principio todos entramos con esa incertidumbre de no saber bien qué hacer, hasta que fuimos encontrando nuestro lugar.” cuenta Leandro y sigue: “Al punto tal que hoy en día hemos formado personas y creado mandos medios para resolver tareas operativas sin que el proceso nos necesite a nosotros enteramente. Este movimiento nos ha permitido crecer y desarrollarnos en los puestos que entendemos que nos corresponde ocupar: de gestión administrativa (en el caso de Anabel y Yuliana) y gestión productiva (en el caso de Maximiliano, Luciano y Leandro). Somos los capitanes del barco, dirigimos.”

El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

A lo que Luciano comenta: “Hoy en día hemos logrado ser líderes de área, lo cual no es un tema menor. Incluso nos sucede que si alguno de nosotros no está en la empresa, podemos responder el uno por el otro sin perder ninguna gestión. Es por eso que creemos en el trabajo en equipo como elemento clave en el día a día de la empresa”.

“Sinceramente, en un principio nos costaba mucho no estar en la parte operativa. Todos los cambios cuestan, y en este caso era dejar de ir a la máquina y entender que alguien más tenía que hacer ese trabajo" Agrega Maximiliano.

Ese aprendizaje no se da de un día para el otro, pero con el paso del tiempo realmente entendimos que nuestros lugar como dueños de la empresa está en generar nuevos y mejores negocios”.

Nuevos aires.

En el caso de Marianela Trivelli, su incorporación se dio en septiembre de 2021, y nos cuenta que:

“Cuando empecé a trabajar en Todos Retenes, ya era una empresa".

"Yo estudié y me dediqué un tiempo a la docencia. Pero siempre ví a mis primos y a mis hermanos trabajar en la empresa y eso me hacía sentir muy cerca, ya que viví muchos de los cambios que implementaron con el paso del tiempo. Al verlos desenvolverse de ese modo, quise aportar desde mi lugar y así comenzó mi paso por Todos Retenes".

"Al meterme de lleno en esto, pude entender en profundidad a qué se dedicaba específicamente cada uno de ellos. Me sumé a la dinámica del área administración justo en el momento en que cambiábamos de software de gestión, por lo cual medio que algunas cosas las aprendimos juntas con las chicas. Ellas desde el primer día me acompañaron y me orientaron muchísimo en las actividades que son nuestra responsabilidad".

Si bien entiendo que mi paso recién comienza y tengo cientos de cosas por aprender, ya conozco de proveedores, de clientes y siento la confianza y el apoyo de la empresa a la hora de resolver inconvenientes del día a día.”

“Dejame agregar algo” dice Anabel Delta “Creo que en esta tarea de incluirnos todos los integrantes de la segunda generación en la empresa, fue clave el trabajo de Walter Brizuela, asesor en empresas familiares, desarrollo de negocios y organización pues eso es lo que estamos haciendo. Asimismo, actualmente contamos con asesores externos profesionales en otros temas como Ciencias Económicas, Leyes y Normas ISO".

El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

"Yo tuve ganas de dejar todo en alguna oportunidad, dedicarme a otra cosa. Hubo momentos difíciles pero creo que todos los integrantes de la segunda generación hemos ido madurando y entendiendo realmente lo que la empresa significa para nosotros. Hoy en día siento mucho orgullo de no haber bajado los brazos, de haber seguido adelante con esto; hasta incluso a veces siento que Todos Retenes es como un hijo más para mí por la dedicación, el trabajo y el amor con el que hago las cosas en el día a día". Concluye Anabel, emocionada al hablar de lo que Todos Retenes significa para ella.

Desafíos generacionales.

A la hora de hablar de los desafíos que afrontan como segunda generación, todos coincidieron en que había dos temas que iban por encima del resto. Se tratan de dos logros obtenidos enteramente por la gestión y el esfuerzo conjunto de esta nueva generación familiar.

En primer lugar se destaca la certificación en Normas ISO que Todos Retenes logró el año pasado, al respecto Yuli nos cuenta que “llegó un momento en el que notamos que cada vez más empresas con las que nos vinculábamos nos solicitaban la certificación en Normas ISO para poder desarrollar nuevos trabajos. Fue ahí que, apoyados en el conocimiento que Leandro traía desde su carrera de Ingeniería, pusimos manos a la obra y encaramos el proyecto”.

Leandro destaca que no fue un camino sencillo: “Arrancamos en 2017 para lograr la certificación recién en 2021. Es cierto que tuvimos algunos parates y que el proyecto quedaba en stand by algunos meses, pero cuando tomamos la decisión de avanzar realizamos un trabajo en equipo que nos permitió lograrlo: cada integrante de la segunda generación completó los requisitos formales del área que lideraba, y esto allanó mucho el camino burocrático. Los tiempos se agilizaron y, gracias a un trabajo constante y ordenado, llegó el día en que lo logramos. Sinceramente lo festejamos y lo vivimos como un gran logro de la segunda generación, tuvimos esa hermosa sensación de saber que pudimos hacerlo”.

El segundo logro que esta generación considera como relevante tiene que ver con la obtención de créditos para la empresa. Este es un tema en el cual la primera generación no había incurrido, pero que la segunda generación lo tomó como un desafío propio. Nos cuenta Anabel que la primer experiencia con créditos fue con el Banco Credicoop: “tomamos un crédito que nos permitió ampliar nuestra capacidad edilicia: gracias a él pudimos construir oficinas nuevas, crear el comedor y la sala de reuniones: lugares que hoy en día usamos muchísimo y son una parte central de la empresa”.

Y continúa: “Luego de eso, en 2020 decidimos trabajar en la obtención un nuevo crédito. Esta vez era a través del Consejo Federal de Inversiones (CFI) y si bien no fue fácil lo obtuvimos. A partir de ahí, empezaron a surgir nuevas oportunidades: Tal fue así que el año pasado nos aprobaron un proyecto en el Ministerio de Producción de la Nación para compra y reparación de maquinaria, lo cual trajo consigo la generación de nuevos puestos de trabajo y mejor condiciones laborales para todos.

Más allá de cuál sea el crédito o la acción que llevemos adelante, creo que lo más importante es que como segunda generación hemos logrado la materialización de la cosas que nos hemos ido proponiendo, y eso representa mucho para nosotros”.

“Dejame agregar algo que esta generación se animó a desarrollar que la anterior no” Agrega Leandro Trivelli y cuenta que “por un motivo o por otro, Todos Retenes S.A. nunca había desarrollado una estrategia formal de comunicación empresarial. Nosotros veíamos que nuestros padres invitaban a algunos clientes a conocer las instalaciones de la empresa y había cierta apertura con el exterior, pero nada que fuera más allá de eso. Nosotros entendimos esto como un tema importante y es por eso que hace cuatro años que decidimos profesionalizar la comunicación de la empresa.

Comenzamos trabajar este tema con Leandro Salomón de Resorte Agencia en Septiembre 2018 y la cosa fue cambiando mucho. Gracias a este trabajo, hemos crecido mucho en imagen y posicionamiento de marca.

Visión y futuro: multiplicar e internacionalizar.

Al hablar de nuevos horizontes y metas que la segunda generación tiene para los años que vienen, Luciano dice con mucha convicción:

“Nosotros vamos a multiplicar”

“Y ya lo estamos haciendo, dado que en el último tiempo hemos incorporado más personal, más maquinaria y hemos empezado a ser parte de círculos que ni siquiera sabíamos que existían. Es el caso de participar en eventos corporativos, asistir a reuniones de cámaras empresariales o vincularnos con organismos que facilitan la toma de crédito; son pequeñas cosas que nos van haciendo sentir parte del ecosistema empresarial tanto de Córdoba como de otros lugares; ya que, por ejemplo, este año Marcelo y Yuli viajaron a Paraguay a ser parte de un encuentro de empresarios de Latinoamérica”.

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A lo cual Leandro agrega que “La multiplicación con la internalización, van de la mano. Y sin duda que nuestro desafío como generación viene de la mano de estos objetivos. No sólo hemos logrado participar en una mayor cantidad de mercados nacionales, sino que además realizamos nuestras primeras exportaciones a países de Latinoamérica: el año pasado hicimos dos trabajos para clientes de Uruguay. Y creo que el futuro viene por ese lado: incrementar los clientes y las producciones que hacemos para otros países o, incluso, pensar en generar nuevas unidades de negocio en países limitrófes. Son algunos de los sueños que seguimos como generación”.

Para finalizar, Leandro reflexiona respecto al futuro de Todos Retenes: “Esta empresa es parte de nuestra vida, prácticamente desde que nacimos. Crecimos y maduramos a la par de ella. Estamos muy agradecidos a nuestros padres (y fundadores de TR) por dejarnos ser parte de ella y apoyarnos en cada paso que damos.

Lo que más me emociona pensar es que hoy nuestros hijos (quienes serán la tercera generación de la empresa) siendo muy pequeños nos piden venir a la empresa. Los traemos y vienen a jugar: nosotros hacíamos exactamente lo mismo. Eso creo que refleja de manera cabal el espíritu de lo que una empresa familiar es”.

Todos Retenes S.A.: una empresa familiar con más de 35 años de trayectoria que en la actualidad se posiciona como una firma líder de mercado, brindando soluciones a quienes confían en ella.

Nuestros valores nos definen. Nuestra historia también.

#SomosFamilia #SomosEquipo #SomosTodosRetenes El paso de Fábrica a Empresa: La segunda generación de Todos Retenes S.A.

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